近日在新浪微博上的一条新闻上了热搜

成都商报报道6月12日，成都一家新开的火锅店生意火爆却突然歇业

原来，火锅店举办了120元吃一个月火锅的活动

期间，有人办张会员卡全家轮流用，更有人打包带走

老板称，本就知道会亏本，只是想积累客户

没想场面会失控，目前已负债50万元。

对此网友表示：

看吃瓜群众这波心操的，就差直接上店面去给老板出谋划策了。

其实这次失败的营销策划本来完全可以避免的，因为后来从网上看详细报道得知，老板是做的合伙生意！

很多人看到别人开火锅店，好像是轻轻松松的就赚到了大钱，于是自己也忙不迭的一头扎了进去，却没有问问自己：“我擅长做这个吗？有贵人能在创业道路上扶持我吗？如果失败，我能承受要付出的代价吗？”

诚然，爵士牛排没有上面火锅店老板的“魄力”，

我们为了不让伙伴和加盟商体验大起大落的人生，自品牌创立之前，就做好了市场定位和大数据收集、调研，

即使举办营销活动，也不以降价和折扣为重，因为我们的企划营销团队深知，降价像吸毒一样，会上瘾。

而做销售为什么愿意动用价格手段呢？因为价格是高效手段。只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。所以往往销售一旦遇阻，销售部门立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。

但是，价格手段容易产生依赖。这像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉。价格手段虽然高效，但容易产生依赖，所以下一轮就只有加大剂量，否则就无效。这就是依赖症。

低价先易后难，高价先难后易

对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。

低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。所以，让产品值钱的营销一旦达到某个临界点，就很难反转。

一名业务员问老板，当地一家小厂的价格很低，很厉害，怎么办？

老板的回答是：它的价格这么厉害，为什么它是一家小企业，而我们是大企  业呢？

这个案例说明，价格扰乱对手，也扰乱自己。

扰乱对手是暂时的，扰乱自己才是永久的。现在，这家曾经很厉害的企业已经找不到了，而那家大企业还在快速发展。

把价格做烂了，对手也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了。