张庆大铜锅火锅如何让客户成为免费的业务员

张庆大铜锅火锅做到让客户成为业务员

今日案例分享：张庆大铜锅火锅做到让客户成为业务员

一个月前，老板参加过一个叫做免费商业模式的学习后一脸激动的说：“周年店庆，我要搞些大事情！”

当今天从他口中说出一个疯狂的店庆方案时，我脑袋Duang的一声闷响，理智在告诉我：“老板疯了！”

一个月，老板他憋出的大招

真金白银不含糊

货真价实没套路

真的是有点玩大了！

什么呢？

充5000元，送7万元！

你想知道背后是如何盈利的吗？

郑州的会员张总的火锅店充卡模式！

俗话说消费者是上帝，但是大家却天天想着让上帝掏钱，上帝怎么会乐意呢？

让顾客真正开心的方法就是产品免费！

举个例子：

一个开着上百万豪车的富豪也会因为想省十块钱停车费而冒险把车子停在路边，这说明什么？这说明，再有钱的人，也是人，人的天性就是贪便宜，能省钱就省，所以如果你的产品免费了，你的对手将会毫无还手之力。

 

张总的火锅店本来也是生意惨淡无人光顾，眼看天越来越冷，本应该火爆的生意却依然无人问津，张总待不住了，在朋友的介绍下他去学习了免费模式课程，回去之后立马设计了充卡方案，现在的生意火爆的不行，天一天比一天冷，生意确实一天比一天火热，让我们看看他是怎么免费送产品还能赚钱？

充5000，送7万，并且让你赚3万？？？

7万包含王老吉、矿泉水、50张1180的招牌羊肉劵（价值59000元，每次消费118元招牌涮羊肉，一张副卡可消费10次）

你敢这么送吗？

张总店里的主营产品涮羊肉原价是118一份，如果充卡5000元！

客户拿主卡，剩下分成50张1180块钱的副卡，这副卡可以自己用，可以给朋友，可以发给员工，也可以送给亲戚，自己有主卡肯定用不完，大部分会送给别人，而别人又会来消费。

人来一次，除了可以免费吃一份涮羊肉，还会给主卡再返59块钱，这就导致冲了主卡的人更积极的往外送副卡，从而达到了最初的推广效果。

活动中用到袁老师课堂上所讲的充卡三限理论：

三限理论：限时，限人（只要19位）限量

说明：火锅店里招牌涮羊肉118一份，充5000元的客户拿主卡，50张1180的副卡可以自己用，可以送人用，只要有人拿着你送出去的副卡进来消费，除了可以免费吃一份招牌涮羊肉，再给主卡上面返59元钱。

现在我们来剖析这个活动：每次来消费免费送一份价值118的招牌涮羊肉，一人1180的副卡要进来10次消化完，50张卡要全部消化完就要进店消费500次。

不同的人来合计消费500次，无论是谁来只要拿着卡，500×59=29500元（主卡返钱，前面说了充卡让你赚钱就是这个意思，当然了，不一定50张卡都会全部消化完，但是最低也能赚1万。

想多赚钱的人肯定会努力给亲朋好友送卡）我们来看一下，充卡的客户除了来店里消费是不是还间接的成为火锅店的业务员了？  

迅速裂变----每人带动500次的消费频次，并且找的都是精准客户。三方得利：火锅店的人流量增多（薄利多销），充卡的客户消费的同时还能赚钱，拿着副卡去消费的客户可以免费吃价值118的招牌涮羊肉。

其他方面:整合周边资源，实行一卡通，周围的酒店，足疗，超市，美容，其他餐厅全部互相转换客户，办一张充值卡，附近所有消费都可以享受会员价（需要开发系统软件，一张卡在任何店里都可以结账）0—12岁儿童免费吃，60岁以上老人免费吃，还有提供免费爱心早餐。

周边有一个医院，就针对医院做个活动，每月12号是“天使日”（护士来吃火锅！你能看出此次活动中植入了几种免费模型吗？

，事实证明已经被多个行业应用落地，你还在观望吗？

其实你的企业如果运用“免费模式”产品免费还会比收费更赚钱！

顾客看到这么实惠的活动都不相信，但是免费模式做出来的活动，实惠是实实在在看得见的！东西是实打实的，钱也是实打实的！顾客疑虑就会减小很多。

经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。，尤其是女人。

袁老师在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。

很多人问“你们”是什么？

使命：帮助企业家会员打造更具竞争力的商业模式

愿景：做百年壹玖，做百年企业家资源共享平台

核心价值观：爱国 包容 诚信 利他 服务 务实 共享 快乐

定位：智力密集体，资源密集体

运营：践行赚看不到的钱，践行运营无形资产

学习：学习如同洗澡，必须不断持续进行

行为：谋而后动，只做合法的善行；壹玖崇尚好人文化，强者文化。

服务：宁可我们千辛万苦，不让会员一事为难。

责任：承担公民之社会责任！我的责任我承担，我是一切的根源。

你看到了吗？我们带着：“爱国、包容、诚信、利他、服务、务实、共享、快乐”的企业文化正向全国迈驻，如此强大的公司，你想知道是怎么做到的吗？

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